技术销售工程师

岗位核心价值：
凭借对公司3D空间计算芯片技术的深入理解，开拓客户、推广产品，提供技术支持，推动芯片及解决方案的销售，助力业务增长。

岗位职责：

1、客户开发与关系维护：

1) 负责公司3D空间计算芯片及解决方案的客户开发工作，通过行业展会、技术研讨会、网络平台等多种渠道寻找潜在客户，建立客户资源库；

2) 与客户保持密切联系，深入了解其业务需求与痛点，及时反馈并提供针对性解决方案，增强客户粘性与忠诚度，不断挖掘客户的潜在需求，促成重复购买与业务拓展。

2、产品推广与销售：

1) 与技术团队紧密合作，深入了解公司芯片及解决方案的技术特点和应用场景；

2) 根据客户具体需求，参与售前技术咨询，协助客户进行技术选型，制定个性化的解决方案，提供产品样品和技术支持，推动客户项目落地；

3) 为客户进行产品演示和培训，帮助客户快速掌握产品使用方法，提升客户体验，推动销售订单的达成，完成个人销售业绩目标。

3、市场调研与反馈：

1)关注行业动态，收集市场信息，包括竞争对手的产品特点、技术突破、价格策略、市场份额等；

2)定期分析市场趋势，撰写市场调研报告，为公司产品研发方向、市场定位和销售策略调整提供参考依据；

3)及时反馈客户对产品的新需求、新建议，促进公司产品持续改进。

4、项目跟进与协同：

1) 负责销售项目全流程管理，从项目初期与客户的技术交流、方案定制，到合同签订后的订单执行、产品交付，再到售后的技术支持与问题解决；

2) 协调公司内部研发、生产、售后等部门资源，确保项目按计划顺利推进，及时处理项目中出现的各类问题，保障客户满意度；

3) 跟踪销售合同执行情况，及时跟进回款进度，降低公司资金风险。

任职要求：

1、教育背景：

1) 本科及以上学历，重点院校理工科；

2) 电子工程、通信工程、计算机科学、自动化等相关专业优先。

2、工作经验：

1) 3年以上芯片、半导体或高科技产品销售经验；

2) 有机器人/AI/AR/VR/无人机/3D等领域销售经历者优先。

3、专业技能要求：

1) 熟悉3D空间计算、AI、SLAM等相关技术及应用，了解芯片行业的市场动态和客户需求；

2) 具备较强的技术理解、洞察能力及学习转化能力，能够与客户进行有效的技术交流，并提供专业的解决方案；

3) 具备英文技术文档阅读能力，CET-4优先（适配芯片行业特性）；

4) 熟练使用办公软件与销售管理工具，具备较强的数据分析能力。

4、能力素质：

1) 优秀的沟通表达与人际交往能力，能够与不同类型客户建立良好的合作关系；

2) 出色的市场开拓与销售技巧，具备较强的客户需求分析与问题解决能力；

3) 具备团队协作精神，能有效协调公司内部资源，共同推进销售项目；

4) 较强的学习能力与适应能力，能快速掌握新知识、新技能，适应行业快速发展变化；

5) 具备较强的抗压能力，能够适应出差；

6) 为人诚信正直、利他共赢、以终为始、高效执行，具有良好的职业道德和敬业精神。